Forsvaret som kunde
Forsvarets beslutningsprocesser når det kommer til anskaffelser og indkøb er meget politiske. Når der i denne tid tales meget om at Forsvarschefen får udvidet sin mulighed for at købe materiel, er der i virkeligheden tale om at hans proces for at anbefale en beslutning til regeringen bliver kortere.
Der er mange interessenter når man sælger til Forsvaret: der er slutbrugerne, der er indkøbsorganisationen, og der er ministeriet. Til syvende og sidst er det dog oftest en politisk beslutning der ligger til grund for hvilke kapaciteter der skal Indkøbes.
Valid viden og indsigt
Du skal derfor forstå dit marked
Politikerne bestemmer, så det er dem der skal forstå hvad du ønsker at sælge.
Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse, kaldet FMI, er indkøbere på vegne af de politiske beslutningstagere. Derfor er det vigtigt at du kan forklare hvor dit produkt passer ind, og i hvilken kapacitet.
NATO og EU køber ikke ind, men planlægger løbende for de næste 30 år hvilke kapaciteter alliancen skal råde over. Hvis du kan beskrive hvilken kapacitet dit produkt kan levere, helt eller delvist, står du stærkt.
Forsvaret er en god kunde, men det kræver en målrettet indsats at få dem i hus – Vi kan sikre dig at du går den rette vej, og at din indsats rammer de rigtige.
Politisk rådgivning
Kortlæg muligheder og trusler.
Læs også om...
Vil du høre mere om at få forsvaret som kunde?
Forsvaret som kunde kan åbne døren til betydelige forretningsmuligheder, men det kræver indsigt, strategi og forståelse for de særlige krav i forsvarssektoren.
Med vores erfaring og ekspertise hjælper vi jer med at navigere i processen – fra de første indledende overvejelser til konkrete aftaler.
Lad os tage en uforpligtende snak.